揭秘服务器销售挑战，超微品质卓越，如何提升品牌知名度与销售技巧

在服务器销售这一领域，超微以其卓越的产品质量赢得了良好声誉，却面临着品牌知名度不足的挑战。正如超微公司专注于技术研发一样，我们作为销售人员，也需要不断深化专业知识，精准把握行业动态，挖掘潜在客户。面对高校、科技公司和个人的多样化需求，我们需创新思维，定制化服务策略。建立稳定的渠道合作关系，耐心拓展市场，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。每一位销售人员的努力，都是推动服务器行业发展的关键力量。

服务器销售是干什么的呀

1、超微的服务器质量在业界享有良好声誉，但品牌知名度相对较低，这主要是因为超微公司专注于技术研发，而服务器的销售只是其业务的一个小部分，超微更多地是为其他品牌提供贴牌服务（如金品），服务器是用于数据存储和运算的关键设备，对于每个企业而言，数据都是其生命线，服务器销售对经验不足的人来说可能颇具挑战，因为目标客户群体多为高端用户。（如果做得好，提成也会非常丰厚。)

2、在服务器销售领域，掌握一定的硬件知识是必要的，销售过程中，需要了解行业动态，明确哪些行业对服务器有需求，例如游戏、网站建设、软件开发等，销售服务器本质上仍是硬件销售，为什么不选择安全性更高、价格操作空间更大的产品呢？积极开发下游分销代理，优秀的分销商不仅需要口才了得，更要讲究诚信和义气，这样才能赢得他人的信任。

3、销售的本质在于挖掘客户，就像计算机技术中的数据挖掘一样，从海量数据中筛选出有价值的信息，服务器的客户群体主要分为：高校、科技公司和个人用户，针对高校和科研机构，服务器是存储数据的重要工具，每个高校几乎都有自己的数据中心，对服务器的需求量很大。

4、浪潮服务器的销售渠道通常为：厂家 > 分销商 > 代理商 > 客户，作为厂家的销售，主要职责是直接推广产品给客户，无论是大型行业系统还是小型企业客户，都需要销售人员亲自上门进行公关，一些销售也会与渠道合作伙伴协作，共同推进销售工作。

我是做浪潮服务器销售的，想了解如何进行陌生拜访

1、在古代，墨家因不满儒家救世无望，墨翟遂自立学派，开启了百家争鸣的时代，服务器销售也需要我们具备创新精神和独立思考的能力，在进行陌生拜访时，首先要确定目标客户群体，然后针对不同类型的客户制定相应的策略。

2、我在大学期间担任过班级干部和校学生会干部，曾在民生银行实习，担任微 *** 客户经理助理，熟悉 *** 流程，具备陌生拜访和客户调查的经验，实习期间，我锻炼了与客户沟通的能力，积极寻找目标客户，整理客户资料，制作表格，进行放款和签订合同等工作，我相信这些经历将有助于我从事服务器销售工作，感谢领导聆听我的面试自我介绍。

3、作为厂家的销售，你需要以直接客户的产品推广为主，覆盖从大型行业系统到小型企业客户，分销商的销售则侧重于增值服务，针对特定区域内的经销商和直接使用单位进行销售。

服务器的销售要具备哪些能力

1、在服务器销售领域，渠道拓展至关重要，需要耐心撒网，广泛寻找经销商，并逐步建立稳定的合作关系，这个过程可能需要一年甚至两年时间，但最终会带来稳定的客源。

2、专业知识是服务器销售的基础，超微的质量虽好，但品牌知名度不高，主要是因为公司专注于技术研发，服务器销售只是辅助业务，服务器对企业的数据安全至关重要，销售过程中需要面对高端客户，这对经验不足的销售人员来说是个挑战。

3、根据个人特长选择合适的职位，技术好的可以从事技术工作，销售能力强的可以从事销售工作，浪潮的业务重点包括服务器、高端计算机和解决方案，还可能与微软等公司合作开展项目。

4、服务器销售不仅需要硬件知识，还要了解行业动态，明确哪些行业需要服务器，如游戏、网站建设、软件开发等。

服务器销售如何找客户

1、确定目标客户群体，服务器的主要客户包括高校、科技公司和部分个人用户，高校科研机构对服务器的需求尤为明显，每个高校几乎都有自己的数据中心，对服务器的需求量大。

2、通过招聘广告寻找客户，可以找到许多新客户，利用网络搜索，如在百度输入相关关键词，可以找到大量潜在客户。

3、熟悉网站使用和网络知识，以便在客户面前展现专业素养，深入了解自己的服务器和机房，以便在介绍产品时能够针对客户需求进行精准推荐。

4、通过在线平台和社交网络寻找客户，发布服务器销售信息，建立专业人脉，通过互动交流和推荐获得更多客户资源。

IT行业服务器的销售是不是很难做

1、服务器销售确实需要具备一定的IT和硬件知识，同时要了解行业动态，明确哪些行业对服务器有需求。

2、技术支持人员在转向销售岗位时可能面临挑战，因为销售工作更注重销售能力，而技术支持人员往往更擅长与机器打交道，只要积累一定项目经验，转行销售是完全可行的。

3、服务器销售对专业知识要求较高，但只要积累一定经验，就能应对各种挑战。