揭秘卖服务器行业，如何精准定位顾客群体，实现高效销售业绩

更新时间： 2025-10-07 07:05:59 来源： 查单词网

如何精准定位并吸引服务器购买顾客

1、在一次高端计算机服务器销售培训中，一位学员分享了他的经验：为了约到一个客户，他每周需要拨打1300个电话，这数字令人震惊，但也揭示了电话约访的艰辛，电话约访并不复杂，只需遵循六个基本步骤，首要步骤便是亲切地打招呼，因为电话的前10秒至关重要，决定了是否能抓住顾客的注意力。

2、避免过度自信，这种问题通常不会出现在新手身上，而是那些对产品有一定了解、拥有一定资历的销售人员，这类人介绍产品时如数家珍，处理事务细致周到，看似无懈可击，在客户眼中，这类人往往需要保持警惕。

3、利用网络平台开设博客，虽然这一方法无需投资，但需要投入大量时间和精力，写博客不同于发帖子，它需要博主对IDC行业有深刻的理解和独到的见解，良好的文笔也是吸引流量和顾客的关键，如果能有朋友帮忙推广，甚至可能登上网站博客首页，带来显著效益。

1、观察网站上的 *** 数量， *** 数量越多，通常意味着公司规模较大，查看公司地址，个人网站也会标注地址，但最好确认是否为商务楼地址，通过百度地图搜索公司所在楼宇，正规公司通常不会选择居民区作为办公地点，检查网站上的银行账号，是否有公司账号，这也是判断公司正规性的一个标准。

2、在论坛和电子商务网站发布帖子或供应信息，虽然这项工作耗时且枯燥，但坚持不懈将带来丰硕成果，一个吸引人的标题能显著提升帖子的浏览量，吸引更多潜在客户，内容应简洁明了，具有吸引力，让有需求的人看到后立刻产生联系你的欲望。

3、提升产品竞争力：关注IDC业务中的服务器托管、空间租用、网络批发带宽等关键客户需求，如服务器稳定性、网速、价格等，以提升竞争力，寻找目标客户群：大型公司可能自建服务器或选择大型IDC供应商；中等规模公司更倾向于知名供应商；小型客户则可能更容易合作，特别关注那些效率低下、需要系统管理的企业。

4、选择正规IDC服务器提供商，确保售后服务有保障，了解公司的资质、技术支持和 *** 支持，尽量避免中间商，签订托管合同以确保权益。

1、积极推广宣传，电商成功的关键在于推广，利用微博、公众号、朋友圈、论坛等多种网络媒介提升店铺知名度和影响力，提供优质服务和售后支持，为顾客提供专业选购建议。

2、直接销售和广告结合，直接将产品面对面推销给消费者，减少代理商，节省时间和销售空间，将广告与产品紧密结合，提高广告效果。

3、实施优惠券策略，顾客成功购买后，赠送优惠券，鼓励在一定期限内使用，提升重复购买率。

4、实现工作智能化，了解复合效应，每天坚持做正确的事情，这些习惯会随着时间的推移产生复合效应，最终带来成功。

1、外贸并非难事，但需要良好的英语能力和冷静的头脑，保持警惕，因为商业环境中“无奸不商”，确保产品质量优良，独特，以吸引客户，认真对待每一个询盘，即使对方是群发。

2、外贸新手应避免五个常见陷阱：货运方式、付款方式、工厂交货期、报价和单据填写，掌握货运术语，深入了解各种付款方式，注意交货期，谨慎报价，准确填写单据。

3、学习外贸流程，以单证为中心，了解各个环节，熟悉产品知识，加强与客户的沟通，提升自身在谈判中的分量。

4、形象管理至关重要，包括视觉形象和感觉形象，在与客户面对面交流时，尤其需要注意自身形象。