探究服务器销售难题，高成本背后的技术门槛与市场真相

服务器销售困境探析

1、当前，鲲鹏服务器市场的状况并不乐观，正如前文所述，尽管华为面对美国的技术封锁，依然在努力推进，但不可否认的是，国内ARM架构服务器市场正遭遇寒流，短期内恢复元气并不容易，即便在销售低迷的情况下，华为依然可以通过其他方式从鲲鹏服务器中获利，显而易见，随着时代的变迁，传统的服务模式也在经历深刻的变革。

2、与传统的电脑产品相比，服务器销售具有其特殊性，服务器的销售速度和成交速度远不及普通电脑，每月销售量通常很难超过15台，这与电脑每月40台的销量形成鲜明对比，服务器销售的底薪较高，主要是因为提成难以获得。

3、服务器行业虽然长期存在，且经验丰富，能够满足不同用户的需求，但销售服务器并非易事，服务器是提供计算服务的核心设备，必须能够及时响应和处理服务请求，它需要具备强大的承载能力和服务保障能力。

4、虽然销售服务器本质上仍然是硬件销售，但与安全产品相比，服务器的价格操作空间更大，积极发展下游分销代理至关重要，分销商不仅需要有出色的沟通技巧，更需要以诚信和义气赢得客户的信任和支持。

服务器销售在IT行业是否面临挑战

1、寻找潜在客户可以通过多种途径实现：利用在线平台发布销售信息，通过社交媒体、专业论坛和招聘网站等吸引客户；通过社交网络建立专业人脉，不仅可以直接与潜在客户互动，还可以通过推荐获得更多资源。

2、服务器销售的确充满挑战，它不仅需要销售人员具备扎实的IT和硬件知识，还需要掌握一定的销售技巧，比如了解行业动态，知晓哪些行业最需要服务器，如游戏、网站建设和软件开发等。

3、数据是企业运营的命脉，服务器销售通常面向高端客户群，这对缺乏经验的销售人员来说是一个挑战，企业服务器市场主要由IBM、HP和DELL等品牌主导，而国企和 *** 部门则更多选择浪潮和金品，显然，销售工作从来都不轻松，付出与回报通常是成正比的。

服务器销售是否属于暴利行业

1、尽管中国软件盗版问题严重，但软件行业的利润依然惊人，据以前的一篇报道揭露，一款成本仅3万的软件，最终售价高达500万，尽管这其中包含了后期服务费用，但软件行业的高利润是有目共睹的。

2、有些行业虽然利润丰厚，但需要较大的初始投资，普通人难以涉足，有人通过倒卖宝石五年时间积累了大量财富，这再次证明了高投入可能带来高回报的道理。

3、汽车保养服务、日用品行业、婚纱摄影行业等，都是众所周知的高利润行业，而殡葬行业由于涉及人们的情感和习俗，更是以其高额的服务费用在暴利行业排行榜上占据一席之地。

4、值得注意的是，任何涉及非法入侵和破坏的行为都是违反国家法律的，相关后果需要自行承担。

5、涉及多个经营环节的行业往往利润较高，想象一下，每个环节都有15%的利润率，累计起来的利润是相当可观的。

从事渠道销售的我为何总是入不敷出

1、作为销售人员，我深知正品保障的重要性，因此我对云集的选择充满信心，我们担心假货，尤其是食品和药品，公司采购部门严格把控产品质量，为我们提供了市场上最热门、最畅销的产品，这让我无需为选择而烦恼。

2、许多成功的企业家，如马云、王健林、任正非和雷，都是从基层做起，逐步发展壮大的，我也是一名生意人，深知生意经。

3、在渠道销售中，我必须自行承担报价的风险，这让我感觉像是被公司边缘化，为了获取资源，我不得不依赖微信、QQ和互联网等渠道，但往往面临价格高低的困境。

4、我主修国际经济与贸易，但由于英语水平不佳，我并不打算从事相关工作，我正在考虑实习和经济领域的就业机会。

5、作为一个30岁才开始销售的外行人，我深知自己的起点较低，第一年几乎等于白干，只有底薪，但随着时间的推移，我的业绩逐年提升。

6、33岁的洪镇洙，一度穷困潦倒，背负债务，但在朋友的建议下，他通过阅读找到了销售的门道，不仅知识储备得到提升，思维层次也得到了显著提高。

华为是否正在逐步退出鲲鹏服务器市场

1、有消息称，华为计划出售其X86服务器业务，将更多的精力投入到鲲鹏生态的服务器产品线上，这表明华为正在对服务器业务进行战略调整。

2、华为的泰山服务器正逐渐退出市场，而将鲲鹏服务器的市场推广工作交给合作伙伴负责。

3、服务器是所有互联网业务的基础设施，无论是游戏、APP还是办公系统，都离不开服务器，预计中国的服务器市场将达到近万亿的规模。