揭秘服务器销售行业，职业挑战与市场前景全解析

服务器销售是干什么的

1、作为厂家的销售，主要职责是直接向客户推广产品，无论是大型行业系统还是小型企业客户，都需要销售人员亲自上门进行公关，一些销售也会与渠道合作伙伴协作，共同拓展销售业务，而对于分销商的销售来说，工作重点在于提供增值服务，针对特定区域内的经销商、可能经营浪潮服务器的企业以及直接使用单位，他们都将成为你的目标客户。

2、IDC销售涉及域名、虚拟主机、服务器托管、租用、VPS和企业邮局等服务，这类销售通常不需要主动推销，客户会主动联系购买相关服务，IDC销售的服务流程大致分为售前咨询和售后服务两个环节。

3、销售的核心能力在于擅长挖掘客户，就像计算机技术中的数据挖掘，从海量数据中筛选出有价值的信息，确定目标客户分类，服务器客户主要分为高校、科技公司和个体用户，尽管个人需求量不大，但也不应忽视。

4、选择合适的销售平台至关重要，加入一家规模较大的服务器销售公司，了解公司情况后投递简历，入职后，公司通常会提供培训，帮助提升产品知识和销售技巧，互联网是寻找客户的主要渠道，常见的方法包括发布帖子、在相关商品供应网站上发帖，以获得更好的效果。

服务器销售工作是怎么样的

1、服务器销售通常指赚取企业代理佣金的商业单位，除了设立总代外，产品代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理，并与终端销售商合作，产品代理商的角色从简单的分销商转变为具有管理职能的渠道维护者，涵盖业务管理、品牌管理、促销管理、服务对接和财务管理等多个方面。

2、服务器销售需要具备IT和硬件相关知识，同时掌握一定的销售技巧：了解行业动态，明确哪些行业会使用服务器，如游戏、网站建设、软件开发等。

3、销售的核心在于挖掘客户，就像数据挖掘技术，从众多数据中筛选出有价值的信息，针对高校和科研机构，服务器是存储数据的重要工具。

4、销售人员需要具备专业的IT知识，超微服务器质量优良，但品牌知名度不高，主要是因为其主要专注于技术研发，服务器销售只是业务的一小部分，服务器对于企业来说是数据存储和运算的关键，因此服务器销售对经验不足的人来说挑战较大。（业绩优异的提成也非常丰厚。)

服务器销售如何找客户

1、确保你对网站使用和网络知识有深入了解，以便在客户咨询时能够自信地解答，熟悉你的服务器和机房情况，这样在与客户交流时可以提供准确的信息，与客户接触时，要根据他们的需求进行有针对性的介绍。

2、学会微笑和礼貌，这是销售技巧的基础，抓住客户的关键问题，解决他们的痛点，许多人在购买产品或服务时都希望得到解决问题的方法和工具，掌握了这一技巧，客户就能看到希望。

3、只要公司拥有几部电话和几名电话销售人员，就可以开始电话销售业务，电话销售是主动寻找客户的有效方式，相比其他销售模式，它能节省大量时间和费用，直接找到潜在客户，深受企业喜爱。

我是做浪潮服务器销售的，想了解陌生拜访的销售技巧

1、在大学期间担任班级干部和学生会干部，曾在民生银行实习，担任微 *** 客户经理助理，熟悉 *** 流程，包括陌生拜访和客户调查等环节，实习期间，我锻炼了与客户的交流能力，积极寻找目标客户，整理客户资料，制作表格，进行放款和签订合同等，这些经历使我相信自己非常适合从事银行信 *** 业务，非常感谢领导聆听我的面试自我介绍。

2、销售实质上是销售人员与客户之间的心理和情感较量，在这场较量中取得胜利，不仅需要智慧和勇气，还要擅长从心理上占据优势，让对方心悦诚服，为对方提供小帮助或给予赞美，当对方感受到你的恩惠时，也可能会在你力所能及的范围内给予一定的回报，这对促成销售会产生意想不到的效果。

3、随着时间的推移，我已经不再是一个新人，开始大胆地称呼客户，但仍然不太习惯这种工作方式，经过一段时间的努力，我终于接到了一位客户，但不知道如何介绍产品，当时感到非常困惑，这时，同事过来帮忙，我看着她如何向客户介绍产品，完全被她的表现吸引，突然觉得__金店的女孩做销售非常出色。

4、成龙作为演员，不仅代表了香港电影的成就，还在国际上具有广泛的影响力，作为中国功夫电影的代表，他在好莱坞向世界展示了中华传统文化中的英雄形象，为世界打开了一扇了解中国文化的窗口，成为中国传统文化的传播者和发扬者。

5、作为厂家的销售，主要任务是直接推广产品，无论是大型行业系统还是小型企业客户，都需要销售人员亲自上门进行公关，一些销售也会与渠道合作伙伴协作，共同开展销售工作，分销商的销售则侧重于提供增值服务，针对特定区域内的经销商、可能经营浪潮服务器的企业以及直接使用单位，都是目标客户。

6、墨家起源于儒家无法救世，墨子另起炉灶，创立了自己的学派，在春秋战国时期，周王朝已经丧失了影响力，天下诸侯割据一方，纷纷发展自己的势力，争夺地盘，乱世之中，各种文人志士都想以自己的方法平定乱世，一统天下，这促使了百家争鸣的出现。

什么是IDC销售

1、IDC销售涵盖网站空间、虚拟主机、域名、服务器租用、托管等服务。

2、IDC是提供企业、商户或网站服务器群托管服务的场所，是电子商务安全运作的基础设施，也是支持企业及其商业联盟实施价值链管理的平台，ICP（互联网信息服务）如新浪、搜狐、网易等，都属于IDC服务的范畴。

3、IDC主机托管服务广泛应用于网站发布、虚拟主机和电子商务等领域，帮助企业或 *** 单位通过互联网进行产品或服务的宣传和销售，国际数据公司（IDC）是一家全球知名的信息技术、电信和消费科技市场咨询与顾问公司，为这些行业提供专业的市场跟踪数据和活动服务。