华为服务器销售前景分析，知乎热议行业现状与市场机遇

华为服务器销售难度分析

华为服务器以高集成度和高效能著称，旨在满足数据中心对多样化计算和绿色环保的需求，众多厂商纷纷推出了搭载鲲鹏处理器的服务器系统，在最新的产品发布大会上，华为还推出了一站式的AI开发平台ModelArts，以及支持多样性计算的系列开发套件，该套件涵盖了集群加速库、统一调度器和分布式并行应用开发框架三大关键部件。

服务器作为一种专业级产品，与普通消费品如手机有很大不同，其性能不能仅凭宣传来评估，华为的服务器销售并非易事，尽管如此，华为并未退出鲲鹏服务器市场，而是采取了新的策略，华为将鲲鹏处理器和主板授权给更多整机厂商，从而吸引更多国内服务器硬件制造商加入鲲鹏生态系统。

曾在华为终端销售部门工作三年的员工表示，华为内部的培训系统和全球共享的客户资料体系值得学习，特别是外界盛传的“狼性文化”，他在华为任职期间，所在的部门就像一个充满活力的“猪圈”。

在销售华为云服务器时，一种有效的销售话术是强调安全感，人们本能地追求安全和避免风险，安全感是销售中最常用的说服技巧，这种技巧在保险和汽车销售等行业中尤为常见。

华为云服务器销售话术与技巧

销售的本质要么是产品，要么是服务，以下是几种有效的销售话术和技巧：

安全感是说服客户的关键，销售人员应具备用自己的才华和洞察力，理解并包容客户，提供量身定制的解决方案的能力，精准定位客户，快速筛选出潜在的买家，将有限的精力集中在认可产品并愿意投入的群体上。

在销售过程中，以民为本的原则至关重要，即始终以客户为中心，华为云成功说服罗振宇的案例，便是销售技巧的一种高境界，善于沟通的人往往在职场上备受欢迎，并能够取得显著成就。

善于运用短信等沟通工具，可以事半功倍，保持良好的心态和正确的工作方法是销售成功的关键，面对日常的拒绝和挑战，销售人员需要具备坚韧不拔的精神。

关于紧急毁约华为终端的相关事宜

华为的业务核心是通信技术，而手机等终端业务只是其技术转化和盈利的渠道，华为在5G领域拥有大量标准必要专利，其生产的5G基站已完全不含美国零件，即便在美国的压力下，华为也成功签订了90多份5G商业合同，位居全球首位。

华为的业务大部分集中在海外市场，对于有志于在华为学习管理经验并回国创业的人来说，这是一个宝贵的机遇，签约华为后，毁约去读博士一般是不被允许的，除非愿意支付违约金并承担相应的法律责任。

通常情况下，毁约的难度较大，但如果能找到内部人士协助，或者态度坚决，可能会有所转机，华为的合作伙伴长电科技将继续受益于华为手机芯片的封装业务订单，其客户订单量保持稳定。

华为是否在逐渐退出鲲鹏服务器市场

服务器是所有互联网业务的基石，从游戏、APP到办公系统，都需要服务器作为支撑，华为并未退出鲲鹏服务器市场，而是调整了策略，将鲲鹏处理器和主板授权给更多整机厂商，以强化鲲鹏生态的角色。

华为智能计算业务部总裁马海旭透露，华为计划在条件成熟时退出鲲鹏服务器整机市场，华为的泰山服务器正在逐步退出市场，转而让合作伙伴承担市场推广工作。

华为坚持“伙伴优先”的原则，将复杂的任务留给自己，简化合作伙伴的工作，同时让利合作伙伴，帮助其打造自有品牌的多样性整机产品，最新统计显示，2020年华为合作伙伴的服务器出货量已占鲲鹏服务器市场的50%以上，预计今年将达到80%以上。

华为鲲鹏服务器市场占有率突破50%

华为云业务总裁郑叶来在2020年的华为全联接大会上透露，随着一系列计算基础软件和AI框架的开源，华为与合作伙伴共同推出的鲲鹏服务器市场占有率已超过50%。

华为的鲲鹏服务器市场策略调整，并未退出市场，而是通过授权和合作，让更多国内服务器硬件制造商加入鲲鹏生态，共同推动服务器市场的发展。