探究小品牌服务器销售现状，市场机遇与挑战并存

小品牌服务器销售的市场前景

1、服务器销售的成功往往源于前期的辛勤付出，新手可以尝试通过人才网站搜索集成商的联系方式，主动拨打电话寻找采购机会，凭借出色的沟通技巧，约见潜在客户，并赠送一些宣传资料，留下名片等，拥有5-10家中小集成商的合作关系，已经是一个不错的起点，通过渠道拓展客户也是一种有效方式，因为渠道伙伴可以为你介绍潜在的新客户。

2、2019年4月，由于公司内部的不愉快，我离开了服务了两年的品牌店，加入了一家以服务器分销为主的渠道服务公司，老板提供的底薪为4000元，相较于之前店面销售的1800元无责底薪，感觉待遇优厚许多，服务器的基本定价都在上万元，每销售一台利润几百元，月销售20至30台，实现一万元的收入似乎不在话下。

3、超微的服务器质量上乘，但品牌知名度有限，超微主要专注于技术研发，服务器销售只是其业务的一小部分，更多的是为其他品牌提供OEM服务，服务器是企业的数据核心，没有经验的销售人员在高端市场很难立足。（业绩优秀的销售人员可以获得高额提成。）

转型渠道销售后的困境

1、我对销售行业充满热情，通过不懈努力，我对这一行业有了更深的理解，虽然目前作为业务员的成就令我满意，但我的目标是向更高层次发展，在工作中，无论是思想、学习还是工作能力上，我都取得了显著的进步，未来我将继续努力，追求更大的发展。

2、视频营销已成为现代营销的重要手段，包括主流视频平台和各类短视频平台，创意是视频营销的关键，而创意与营销技能密切相关，许多短视频自媒体背后都有专业的团队进行策划和运营，他们以流量为核心，进行社会化营销。

3、在渠道销售中，报价往往需要自己承担风险，公司往往只重视盈利高的销售人员，因此渠道销售员在资源分配上处于劣势，他们只能通过微信、QQ、互联网等渠道寻找资源，而报价过低会被警告有风险，报价过高则可能导致信息无人问津。

4、30岁才开始销售生涯，作为外行人的我，第一年几乎白费，只有底薪收入，但随着时间的积累，业绩逐年提升，这种艰辛我难以承受，我无法做到。

5、33岁的销售员洪镇洙，一度生活困顿，背负债务，在调到公司销售部后，他听从朋友的建议开始读书，并定下了100天读33本书的目标，随着阅读的深入，他不仅找到了销售的门道，还计划再读100本专业书籍，以提升自己的知识和思维层次。

IT行业服务器销售的挑战与机遇

1、销售行业本身就不易，服务器销售更是需要具备IT和硬件方面的专业知识，要掌握销售技巧，了解行业动态，明确哪些行业需要服务器，如游戏、网站建设、软件开发等。

2、不同行业的销售有着不同的特点，如房地产行业的佣金丰厚，能源行业涉及石油、天然气等，汽车行业中奢侈品牌车辆销售利润可观，IT设备和硬件销售涉及服务器、网络设备等，制药行业的销售提成也相当诱人。

3、在IT行业，大型服务器销售的从业人员通常在23岁左右入职，经过1-2年的培训，能够掌握销售技能，并在30岁左右达到职业高峰，之后，这些销售人员可能会转行或自主创业，能够在40岁仍坚守岗位的寥寥无几。

4、数据是企业生存的关键，因此服务器销售新手往往难以在高端市场立足，IBM、HP和DELL在服务器市场占据主导地位，而国企和 *** 部门则主要采购浪潮和金品的服务器，销售工作从来都不轻松，付出与回报通常是成正比的。

新手从事HP服务器销售面临的挑战

1、对于新手来说，理解HP服务器的销售规则可能是一项挑战。

2、在销售过程中，不仅要与底层的技术员、网管、信息中心工作人员等建立联系，更要重视中层的信息中心主任、 *** 采购部门领导等，他们的意见往往对采购决策有重大影响。

3、HP服务器的销售流程相对繁琐，如更改公司名称、更换联系人、处理机器编码等，可能会让新手感到困惑，但记住，如果感觉被宰，那很可能是流程不熟悉的正常现象。