豪森药业集采冲击_业绩逆势增长_揭秘四大创新破局战略，豪森药业业绩逆势飞扬，揭秘四大创新战略助力集采冲击破局
💊 引言：集采寒冬下的药企生存战
2024年，国家药品集采政策持续深化，仿制药价格断崖式下跌。翰森制药（核心实体：连云港豪森药业）却交出一份亮眼答卷——总收入122.6亿元，创新药占比77.3%，利润增速超33%。这家从“首仿药大王”转型的药企，如何顶住集采压力？其破局逻辑值得深挖！
一、战略转型：从仿制到创新的生 *** 突围
- 仿创结合双轨制：
- 短期保市场：奥氮平片（欧兰宁）、甲磺酸伊马替尼（昕维）等集采中标品种维持现金流，但利润空间压缩。
- 长期押创新：2024年研发投入27.02亿元（同比增28.8%），7款新药上市，包括国产首个三代EGFR-TKI抑制剂阿美乐®。
- 管线布局逻辑：
“肺癌患者从早期到晚期的治疗需求，我们通过阿美乐®单药→联合用药→互补产品（如HS-10241）实现全周期覆盖。”——财报技术说明
二、研发引擎：四大技术平台驱动高效产出
- 差异化靶点选择：
- 聚焦高 *** 亡率疾病（肺癌、白血病），避开热门靶点内卷。
- 案例：阿美乐®针对EGFR罕见突变，填补亚洲人群治疗空白。
- 全球化临床效率：
- 中美双报策略：B7-H3 ADC药物HS-20093同步获中、美、欧5项突破性疗法认定。
- 技术平台矩阵：
平台类型 代表产品 进展 小分子抑制剂 HS-10374(TYK2) III期临床启动 双抗/ADC HS-20124(CDH6) 临床前 代谢疾病药物 HS-10501(口服GLP-1) IND申报
三、BD合作：License in/out双线提速
- 引进来：2024年引进IL-23单抗（荃信生物）、BTK抑制剂（麓鹏制药），补强自免领域。
- 走出去：
- 授权默沙东：口服GLP-1小分子HS-10535首付款1.12亿美元，潜在收益19亿美元。
- 授权GSK：两款ADC海外临床启动，缩短价值兑现周期。
💡 笔者观点：
“中国药企的国际化不再依赖低价代工，而是通过专利授权反哺研发——翰森与默沙东的交易结构，标志着本土创新进入全球价值链上游。”
四、成本重构：精细化运营应对集采冲击
- 人员优化：3年减员1534人（2022:10523人→2024:8989人），研发人员占比提升至35%。
- 生产集约化：关闭低效产线，集中资源生产高毛利创新药（如阿美乐®毛利率超90%）。
- 供应链控费：通过连云港基地规模化生产，原料成本降低18%。
🚀 未来挑战与独家洞察
尽管翰森2024年现金储备达226亿元，但创新药同质化风险正在逼近——GLP-1靶点已有15家国内药企布局。其破局关键在：
- 临床优势强化：如阿美乐®拓展Ⅲ期肺癌维持治疗适应症，抢占细分市场。
- 联合疗法突破：探索“ADC+免疫抑制剂”等方案，提升疗效壁垒。
- 全球化销售网络：借力GSK渠道加速海外渗透，目标2027年海外收入占比超30%。
（附：翰森制药核心创新药进展表）
| 药品 | 领域 | 里程碑事件 |
|---|---|---|
| 阿美乐® | 肺癌 | Ⅲ期维持治疗适应症全球首创 |
| 昕越® | 自身免疫疾病 | FDA突破性疗法认定 |
| 圣罗莱® | 肾性贫血 | 纳入中国专家共识(2024版) |