揭秘计算机服务器销售盈利潜力，所需知识与市场前景一览

计算机服务器销售能否盈利

1、通常情况下，服务器并不容易为外界所见，因为它们通常被安置在机房的要害位置，非相关人员一般不得入内，我们日常访问的网站，其所有数据均存储在服务器中，而这些服务器往往位于数据中心、电信网络大楼等场所。

2、惠普：作为一家全球领先的计算机硬件、软件及解决方案提供商，惠普公司采用线上直销模式，消费者可以便捷地在 *** 网站上购买打印机、电脑、服务器等产品，惠普还提供在线技术支持和完善的售后服务，联想：作为我国最大的计算机制造商之一，联想的产品在全球市场上也享有极高的声誉。

3、普通电脑主机的硬件配置通常根据用户需求进行定制，虽然不及服务器强大，但足以应对日常办公和娱乐需求，服务器与电脑主机在应用场景和使用环境上存在显著差异：服务器主要部署在数据中心或大型企业网络中，为用户提供数据或服务；而电脑主机则更多在个人或家庭环境中使用，满足日常工作和娱乐需求。

服务器与电脑主机的区别

1、服务器通常是指用于专业用途的计算机，其实质上与个人电脑并无太大差异，个人电脑也可作为服务器使用，而服务器同样可以当作个人电脑使用，服务器，亦称为伺服器，是一种提供计算服务的设备，需具备响应服务请求并处理请求的能力，确保服务的连续性和可靠性。

2、服务器通常是指专业用途的计算机，实际上服务器与个人电脑在本质上没有明显区别，个人电脑可以作为服务器使用，反之亦然，个人电脑主要指个人使用的计算机，在专业术语中，主机仅指计算机的一部分，而我们通常所说的主机则往往代表整个计算机系统。

3、服务器与主机的区别主要体现在应用和设计目的上，个人电脑（主机）主要满足单一用户的计算需求，而服务器则是为处理多用户请求、数据存储和共享而设计，在硬件配置上，服务器通常比个人电脑更为强大。

4、服务器与电脑主机的区别还体现在可扩展性上，服务器需要确保有足够的空间添加更多的硬盘外设，而电脑主机则无需过多考虑扩展性。

5、服务器与PC主机在性能、稳定性、易管理性和可扩展性方面存在较大差异，从广义上讲，服务器是指网络中能对其他机器提供某些服务的计算机系统；从狭义上讲，服务器则专指某些高性能计算机，通过网络提供外部服务。

服务器销售入门指南

1、掌握硬件相关知识是服务器销售的关键，了解行业动态，明确哪些行业需要使用服务器，如游戏、网站建设、软件开发等，销售服务器实际上仍然是销售计算机硬件，为何不选择安全性更高、价格操作空间更大的产品？积极发展下游分销代理，口才固然重要，但诚信和义气才是赢得客户信任的关键。

2、服务器销售技巧首先在于了解客户的真实需求和问题，让客户充分表达需求，然后有针对性地推销服务器，在互联网行业，服务器的需求量仍然很大，不必急于推销，先了解客户需求。

3、服务器销售需要具备IT和硬件相关知识，了解行业动态，明确哪些行业需要使用服务器，如游戏、网站建设、软件开发等。

4、面对客户服务器出现的问题，这是IDC从业者最头痛的问题之一，服务器突然无法连接、卡顿或遭受攻击等，都让销售人员倍感压力，虽然每个人都希望服务器永远不出问题，但在实际工作中，这种情况几乎不可能发生。

网络直销企业的代表

1、网络直销企业的代表有戴尔（Dell）、宝洁（Procter & Gamble）、星巴克（Starbucks）、惠普（HP）、欧莱雅（L'Oréal）等，以下是这些企业的简要介绍：戴尔，作为全球知名的电脑及电子产品直销商，通过互联网销售计算机硬件产品，为全球客户提供个性化的电脑配置及售后服务。

2、安利（Amway）：作为一家知名的直销企业，安利在中国提供多种健康和美容产品，公司严格遵守中国的直销法规，确保业务模式的合法性，雅芳（Avon）：雅芳是一家全球性的美容化妆品直销公司，在中国市场也有深入的布局，产品线涵盖化妆品、护肤品和香水等。

3、完美公司是中国具有较大影响力的直销企业之一，以健康产业为核心，产品包括保健品、美容化妆品等，通过直销网络，将产品直接送到消费者手中，确保产品的质量和服务的及时性，无限极（Infinitus）是李锦记健康产品集团成员，专注于中草药健康产品的直销。

4、网络直销公司还包括戴尔、惠普、联想、华硕、微软等，戴尔以直销模式为核心销售策略，消费者可以在线订购电脑、服务器、存储设备等产品，惠普则是一家提供计算机硬件、软件和解决方案的全球科技公司。