全面解析，服务器销售系统必备知识与策略指南

销售服务器需掌握的关键知识

1、诚信是销售中的基石，我们应该主动向客户说明服务器出现问题的真实原因，至少让客户了解自己的服务器为何出现状况，我们目前采取的解决措施，以及我们是否已经向他们做出解释，绝不能在服务器出现问题时对客户置之不理，或者推诿责任，让客户去寻找技术支持等第三方，我们也应指导客户在服务器出现问题时如何应对。

2、在浪潮和浪潮商用集团中，浪潮主要负责x86服务器的运营，其GPU服务器在中国市场占据了重要地位，值得一提的是，浪潮商用集团是由浪潮与IBM共同成立的合资公司。

3、我们的个人电脑也可以作为服务器使用，只需安装相应的服务器系统即可，服务器对硬件的稳定性和质量要求极高，普通电脑可能无法长期满足这些需求，考虑到重要数据通常存储在服务器上，我们不能有丝毫的马虎，普通电脑并不适合作为服务器使用，以上是对服务器基本概念的介绍，有助于您更深入地理解服务器的本质。

从新手到专家：服务器知识一网打尽

1、对于Windows云服务器的新手用户来说，安全设置至关重要，为防止暴力破解，应重命名管理员账户，将默认的'Administrator'账户更改为'ststststststst'，确保新账户能正常登录后，再禁用原账户，在'计算机管理'中找到'用户'，勾选'账户已禁用'，同时禁用其他非必要账户，如GUEST。

2、在'Configure Controller Settings'中，选择'Modify Controller Settings'，根据界面提示，进行相应的操作：对新服务器设置混合模式；对于已配置RAID的服务器，需清除RAID配置，选择'Array Configuration'并点击'Create Array'，选择要配置RAID的硬盘，并确认选择。

3、服务器主板通常至少支持两个处理器，其芯片组与单路服务器不同（单路服务器有时使用台式机主板）。

4、安装宝塔Linux面板，登录宝塔控制台，选择对应的操作系统（如CentOS 8），通过Win11的ssh工具或腾讯云远程连接进行远程操作，Win11用户可使用ssh命令连接服务器，输入密码后即可访问宝塔管理界面，安装完成后，通过浏览器访问外网面板地址，输入账号密码登录。

5、对于服务器CPU的选用，需要了解其适用领域，错误的CPU选择可能导致性能不佳，如同“杀牛用羊刀”，服务器CPU的配对主板较少，山寨产品较多，容易出现问题，大部分服务器CPU是从国外拆机后运送到国内的，俗称“大船靠岸”，这是很多自称“垃圾佬”的图吧大佬喜欢研究的内容。

服务器销售入门必备知识

1、从事服务器销售，要根据个人特长选择合适的岗位，如果技术能力强，可以从事技术工作；如果销售能力强，则可以从事销售工作，技术岗位不一定是研发，也可能包括售前工程师、售后工程师等，浪潮的业务重点主要聚焦在服务器、高端计算机和解决方案上，同时也与微软有多个合作项目。

2、处理客户服务器出现的问题无疑是IDC从业者最头疼的问题之一，服务器突然无法ping通或响应缓慢，或是遭受攻击等情况，都需要我们及时解决，虽然我们希望服务器永远不出问题，但这是不现实的，我们需要在客户成交后，持续关注服务器状态，确保问题得到及时解决。

3、服务器就是一台性能更强大的电脑，每个硬件组件都符合更高的制造标准，与普通电脑类似，服务器内部由CPU、内存、主板、显卡、硬盘等组成，但不同的是，服务器主板可以配备多个处理器、多个内存模块和更多硬盘，因为服务器更注重处理大量数据的能力，在选择主板、机箱等组件时，也需要考虑这些因素。

IDC服务器销售人员必备知识指南，期待前辈指点迷津！

1、了解操作系统是服务器销售的关键，美国服务器的操作系统主要分为Windows系统和Linux系统，不同的操作系统支持的编程语言也不同，在选择服务器时，要确定运行的程序是基于哪种语言开发的，Linux系统支持的开发语言更多，但ASP、.NET等则更适合使用Windows系统。

2、熟悉服务器型号和架构也是必要的，X系列中的X3850、X3650，以及X86架构的刀片服务器销量持续增长，如HP的BL系列和IBM的pure flex刀片服务器，尽管稍微高端的小型机服务器市场因政策和价格原因受到冲击，但仍然占有一定的市场份额，如IBM的power系列和HP的superdome系列，作为信息中心的维护和管理人员，个人更倾向于选择power系列，因为其性能优越、稳定性好且维护省心。

3、在面对服务器攻击时，需要了解两种情况：一是攻击持续超过100G；二是防御能力不足，如只有20G左右的防御能力或机房引流带宽有限，电信或其他运营商封IP不解封。

4、云服务器是在一组集群服务器上划分出来的，即使 *** 搭建技术，所需的硬件成本也相对较高，如果你是个人使用，完全没有必要自己搭建，建议通过IDC公司开通一个即可，现在的云主机价格非常实惠，普通配置的每年仅需一千元左右，能满足日常使用需求。

5、作为刚入行的IDC销售人员，需要注意客户成交前后的关系处理，在生意未成交前，每个IDC从业者都会密切关注客户，小心翼翼地与客户沟通，生怕失去机会，而在成交后，仍需保持良好的客户关系，以维护长期合作。