阿里的AIPL怎么玩_用户增长_四步拆解全攻略，阿里AIPL用户增长四步攻略详解

老铁们！有没有发现这么个怪现象——为啥有些品牌能让你从路人变 *** 忠粉，有些却像过眼云烟？今儿咱们就扒一扒阿里搞的这个​​AIPL模型​​，保准你看完就知道互联网大厂是怎么"套路"咱们的！

一、AIPL到底是个啥？

​​灵魂拷问：​​ 这玩意儿不就是把买东西分成四步走吗？
您别说，还真就这回事！不过阿里给它整了个高大上的洋名儿：​​认知（Awareness）→兴趣（Interest）→购买（Purchase）→忠诚（Loyalty）​​。就像追姑娘，得先混脸熟，再聊兴趣，最后才能牵手成功不是？

​​四阶段对比表​​：

举个栗子：你刷抖音看见个电动牙刷广告（认知），点进直播间被主播说动加了购物车（兴趣），用新人券半价拿下（购买），用着不错又买了替换刷头（忠诚）——恭喜你，已经完整走完AIPL四部曲！

二、四步走战略怎么玩？

​​疑问1：​​ 品牌咋知道我在哪个阶段？
这事儿得靠阿里的​​数据银行​​，它就像个超级记账本，把你在淘宝天猫的每个动作都记小本本上。比如你搜了三次"运动鞋"没买，立马给你贴个"兴趣用户"标签，第二天开屏广告就推耐克新品了。

​​运营工具全家桶​​：

1. ​​认知阶段​​：巨量引擎投信息流广告，KOL种草笔记铺满小红书
2. ​​兴趣阶段​​：淘宝直播搞"加购抽奖"，详情页弹新人红包
3. ​​购买阶段​​：自动匹配最优优惠组合，付款前再弹个免息分期
4. ​​忠诚阶段​​：88VIP专属折扣，生日当天送定制礼盒

去年某奶粉品牌就靠这招，把新客转化率从2%干到8%。秘诀就是逮着宝妈们的浏览记录，精准推送"买二送一"的优惠信息，比亲妈还懂你啥时候该囤货！

三、实战案例有啥门道？

​​经典翻车现场​​：某国产手机品牌猛砸认知广告，结果转化率不到1%。后来阿里小二一看数据——好家伙，详情页写得跟说明书似的！立马支了三招：

1. 把参数表改成真人测评视频
2. 加了个"30天无理由退换"
3. 搞了个"以旧换新"回收服务
   三个月后复购率直接翻倍。

​​个人踩坑经验​​：

• 别在认知阶段就狂发优惠券——跟刚认识就求婚一个道理，准把姑娘吓跑
• 忠诚阶段千万别玩套路，说好的会员权益打折？分分钟掉粉给你看
• 数据要看动态流转，上个月还是忠诚用户，可能这月就被竞品拐跑了

四、阿里为啥要搞这个模型？

说白了就是帮商家​​算明白账​​！以前品牌只知道卖了100单，现在能看清：

• 花了多少广告费拉新（认知）
• 多少人差点就买（兴趣）
• 老客贡献了多少利润（忠诚）
  这就跟开饭店似的，不光要数来了多少客人，还得知道谁常来、谁带朋友来、谁只看菜单不点菜。

​​数据银行核心指标​​：

• 认知用户覆盖率：相当于饭店门口经过多少人
• 兴趣转化率：多少路人看了菜单
• 购买客单价：人均消费多少钱
• 忠诚用户NPS：有多少回头客带朋友来

某美妆品牌用这招，把营销ROI从1:2提升到1:5。秘诀就是逮着那些加购未付款的用户，半夜12点准时弹个"再不下单优惠没了"的提示——这招贼损但管用！

五、个人观点时间

混迹电商圈八年，见过太多品牌在这四个阶段反复横跳。说三点掏心窝的话：

1. ​​别把用户当数据​​：AIPL再牛也只是工具，核心还是产品得抗打。见过某品牌把劣质产品包装成网红款，AIPL数据挺好看，三个月后差评如潮直接凉凉
2. ​​阶段要动态看​​：今天买你口红的可能是明天的黑粉，得持续用私域运营保温
3. ​​别迷信阿里系数据​​：现在年轻人抖音种草、拼多多比价、小红书测评，光守着淘系数据容易变瞎子

最后送句话：AIPL就像炒菜的锅，食材新鲜（产品好）、火候到位（运营细）、调料恰当（营销准）才能炒出硬菜。您要只想拿这锅煮泡面，再牛的模型也救不了场子！